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岩城：CPUのような製品の訴求ポイントを映像として視覚化するには、たしかに大きな工夫が必要そうですね。訴求ポイントはどうやって決めているのですか。

江田：製品それぞれによって特長がありますが、Centrinoの訴求ポイントは2003年の発表以来ずっと同じです。現在、Centrinoは第5世代まで進化してまいりましたが、ノートブックパソコンのユーザーが必要とする4つのポイントの機能強化を行っています。

 Centrinoの4つのポイント

日本の場合は通勤が大変で、なかなか皆さん大きなノートブックパソコンは持ち歩きませんよね。ノートブックパソコンに関しては、今夏「Centrino」のキャンペーンを打っています。家で、あるいはオフィスで持ち歩けたり移動できたり、電車のなかにまで持っていける。デスクトップに比べると柔軟性があって自由度が高い。そんなノートブックパソコンのなかでベストな製品は「Centrino」という感じで訴求しています。

体感・実感、それからゲームを楽しみながら「ああ、ここがよくなっているのだな」と心のどこかに残してもらう。お店にいくと、またその鳥を使った販促品、メッセージやビデオなどに出会うというような形にしたいです。

また、ノートブックパソコン向けCentrinoよりもさらに携帯性に富んだモバイル・インターネット端末向け製品には、新しく「インテル Centrino Atom プロセッサー・テクノロジー」（以下、Centrino Atom）というブランドで、その携帯性を強調しています。

 CPUの大きさを1円玉と比較。（左）インテル Core 2 Duo プロセッサー （中）Centrino AtomのCPU、インテル Atom プロセッサー

一般ユーザーの方にとってパソコンの買い替えは3～4年に一回程度です。お客様からすれば比べているのは3～4年前のものだったりすることも念頭に置きます。

我々の製品とその性能に気づいてもらうためのコミュニケーションは、比較的大きなマス媒体に向けて打っています。実際には価格チェックを始めることで、買い替えサイクルに乗ったと考えられますので、価格チェックやユーザーボードにおけるコミュニケーションはピンポイントで、「今ならコレ」という感じのコミュニケーションにしようと思っています。